Postat den 28 februari 2019 av Patrik Nilsson
Öka kundnöjdheten genom att ta vara på de digitala möjligheterna
Proaktivitet är en viktig framgångsfaktor för elnätsföretagen att vinna kundens hjärta, men kräver djupare insikt kundens vanor och behov. Snabbare mätdata och analys ger svaren.
Svenskt
Kvalitetsindex (SKI) årliga undersökning 2018 stärker bilden av att fler
energikonsumenter efterfrågar tjänster som gör det möjligt att tillämpa en
hållbar livsstil. Den befäster också de senaste årens trender, där det inte är
själva produkten som driver kundnöjdhet utan hur produkten är paketerad, vilken
service kunden får och hur proaktivt bolaget är i kontakten med kund.
Just
proaktiviteten är det område där elnätsbolagen över lag får sämst betyg av
kunderna. Kunderna förväntar sig att energiföretagen ska vara en aktiv part för
att lösa de framtida energiutmaningarna. Det kan energiföretagen bara vara om
de också vet hur kunderna använder energi.
På Kamstrup ser
vi och våra kunder dagligen de effekter som digital mätning och analys innebär.
Tillsammans utvecklar vi lösningarna för att skapa den kunskap om
elanvändningen som våra kunder behöver - smarta nät ger nöjda kunder!
Fem starka konsumenttrender:
·
Energibolagens
tjänster är idag en hygienfaktor. Energi är också en generisk tjänst, därför gäller
det att bolagen fokuserar på kundupplevelsen och att skapa ett mervärde med
hjälp av kringtjänster.
·
Dagens
konsumenter är digitala, sociala och otåliga. Tiden då man accepterade att
sitta i långa telefonköer är förbi. Nu gäller det att möta kunden digitalt,
oavsett vilken kanal han eller hon föredrar.
·
Intresset
för att själv producera el har ökat drastiskt jämfört med 2017. Förändringen är
tydligast bland privatkunder.
·
Precis
som föregående år har samhällsengagemang och stark miljöprofil stor påverkan på
kundnöjdheten.
· Årets undersökning visar även ökade förväntningar på energibranschen som helhet. Högre elpriser, ökade förväntningar och ett större miljöengagemang öppnar upp för en starkare kundrelation i framtiden.
Tre framgångsfaktorer för att öka kundnöjdheten:
· Engagemang. Omsorg om samhället och miljön skapar möjlighet att särskilja sig från konkurrenterna.
· Proaktivitet. Energibolag som sätter sig in i konsumentens snabbt föränderliga vanor har större möjlighet att svara upp mot behoven.
· Kommunikation. De energibolag som är duktiga på dialog och att snabbt hjälpa sina kunder uppnår högre kundnöjdhet.